OBJETIVO |

Cambiar el paradigma de las negociaciones de Procter & Gamble con sus clientes retailers.

ESTRATEGIA |

Crear un espacio propicio para negociación con los retailers. Los procesos de toma de decisión se han vuelto más complejos, y muchos de los factores que influyen en nuestros clientes, no siempre son conocidos por nosotros, y por tanto los argumentos racionales pueden ser insuficientes. Nuestra visión, es que si ampliamos el conocimiento hacia valores internos, responsabilidad social, sostenibilidad e innovación, tendremos más posibilidades de obtener esa información, de provocar el diálogo y escuchar al cliente en posiciones e intereses que de otra forma no expresaría. La creación de valor conjunto es el fin último de una negociación, beneficiosa para ambas partes, y que requiere un esfuerzo creativo para diferenciarse.

Esta metodología presencial, con herramientas interactivas, escenografía, dinámicas de juegos y protocolos, genera sorpresa y construye positivamente en la reputación global.

RESULTADO |

Un espacio de 700 m2 donde desarrollar las negociaciones con los retailers en función de la creación de valor conjunto. Una nueva forma de comunicarnos con todos nuestros clientes intermedios.